Быстрый способ следить за планом продаж и изменением целевых метрик. Или как пользоваться виджетом «в динамике»

Отчет «в динамике» в Рике позволяет директорам по маркетингу и маркетологам смотреть, как меняются целевые показатели от периода к периоду, отслеживать падение или рост ключевых метрик, а также следить за выполнением плана по целевым лидам и продажам.

Для удобства и наглядности мы подготовили короткое и понятное видео, в котором показываем, как в интерфейсе Rick.ai работает виджет «в динамике» и какие выводы можно делать с помощью этого отчета. Смотрите видео, пробуйте отследить изменение ключевых метрик на своих данных — чтобы вовремя понять, выполняется ли план продаж и успеть что-то предпринять.

В чем ключевая польза отчета «в динамике» для директоров по маркетингу и маркетологов

Отчет «в динамике» позволяет по месяцам, неделям и дням следить за такими ключевыми метриками как CPL, CPO, ROMI, трафик на сайте, выполнение плана по целевым лидам, продажам, доходу, прибыли, а также за ростом или падением конверсий на сайте, посадочных страницах, воронки продаж и т.д.

С помощью этого отчета можно увидеть, как внесенные изменения в рекламные кампании, сайт и посадочные страницы, воронку продаж, первую сессию повлияли на рост целевых показателей.

Для удобства клиентов отчет «в динамике» подсвечивает метрики зеленым и красным цветом и показывает, где изменились ключевые показатели: подросли или снизились. Это в том числе позволит акцентировать внимание на важных изменениях в случаях, когда вы показываете отчет команде на совещании.

С помощью этого отчета маркетологи отслеживают динамику по месяцам в случае с SEO-трафиком, так как там ощутимый эффект от изменений обычно происходит не так быстро.

Кроме того, в отчете всегда есть возможность выбрать собственные периоды, если вам надо, например, сравнить две недели одного месяца с двумя неделями другого.

Краткая выжимка из видео:

• Виджет «в динамике» — это наиболее подходящий инструмент для отслеживания выполнения плана по целевым лидам и продажам, а также роста или падения целевых метрик за выбранный период.
• Анализ динамики по неделям поможет выявить конкретный период, когда произошло изменение метрик, и связать этот период с произошедшими событиями: сокращение бюджета на рекламу, внесение правок на лендинге, отключение рекламной кампании или канала, изменения в отделе продаж и т.д.
• Виджет «в динамике» имеет все базовые возможности, которые реализованы во всех типах отчетов, и вы гибко можете настраивать этот отчет под задачи вашего анализа: анализ метрик в разрезе каналов и кампаний, посадочных страниц, устройств, когорт новых и старых пользователей и других срезах. Используйте 40+ фильтров и группировок, выводите любые статусы CRM.
• Отчет рассчитывает данные по столбцам, из-за этого один лид может быть учтен в обоих периодах, если заказ был сделан в каждом из них. При этом за весь период лид посчитается 1 раз.
• Выводы из виджета «в динамике» лучше подтверждать при помощи когортного отчета — когорты покажут, как долго пользователи принимают решение о покупке и укажут на длину цикла сделки. Отсюда вы сможете лучше планировать продажи: понимая, сколько новых целевых лидов купят у вас в текущем периоде, а сколько — в следующих.

Читайте также

• Ошибки на миллионы рублей: или 10 способов посчитать свои метрики, чтобы никогда не выйти на план продаж
• Смотрите демо-видео и познакомьтесь с возможностями сквозной аналитики Rick.ai
• Мультиканальная аналитика или как маркетологу быть уверенным, что кампания неэффективна

В подготовке статьи участвовала команда Rick.ai: Игорь Новиков, Ирина Платунова, Ксения Максимова, Ольга Герасимова.

‌‌‌‌